Как научиться адекватно оценивать свой труд и зачем это важно
Многие наши ученики сталкиваются с серьёзными трудностями при переходе к новому формату финансовых отношений. Для тех, кто привык к стабильной зарплате, поступающей на банковский счёт в фиксированные дни, идея самостоятельно определить стоимость своих услуг и получить оплату наличными кажется почти невозможной. Некоторые словно бы стесняются присвоить денежную ценность своему труду и идут на значительные уступки: предоставляют бесплатные пробные сеансы, делают большие скидки, соглашаются на бартер или оказывают услуги знакомым бесплатно. Такой подход чреват негативными последствиями: несоразмерная оплата порождает чувство неудовлетворённости, которое может привести к профессиональному выгоранию и потере интереса к работе.
Почему люди склонны обесценивать свой труд
Чтобы решить проблему, необходимо понять её корни. Среди возможных причин можно назвать следующие:
- недостаток опыта, который нередко воспринимается как недостаточная квалификация;
- убеждение, что получение денег напрямую напоминает взятку;
- стыд принимать оплату от друзей и близких;
- перфекционизм, проявляющийся в чрезмерной требовательности к себе.
Независимо от того, что именно заставляет человека недооценивать свой труд, важно не позволить этому мешать своему профессиональному росту.
Чем опасно занижение стоимости своих услуг
Каждый специалист после окончания обучения — это, по сути, начинающий профессионал. Со временем приходит опыт, а ответственное отношение к работе и базовые знания помогают завоевать доверие клиентов и сформировать собственную клиентскую базу. Однако привычка занижать стоимость услуг может серьёзно помешать карьерному росту:
- работа без адекватной оплаты убивает мотивацию и желание развиваться. При этом число людей, которым услуги предоставляются на льготных условиях, может достигать 100 % клиентской базы;
- такая ситуация открывает двери для злоупотреблений со стороны неискренних людей. При этом порядочные клиенты будут чувствовать себя неловко, пользуясь вашей добротой, и будут искать способы отблагодарить вас;
- клиенты, получившие услугу бесплатно или со значительной скидкой, часто остаются недовольны её качеством. В их сознании укоренилось представление о том, что дешёвый товар не может быть хорошим — и они начинают искать недостатки в вашем профессионализме, отношении к работе и других аспектах.
Как изменить ситуацию
Станьте настоящим профессионалом! Если вам нужно отточить какие-то навыки, уделяйте этому время, но ограничьте количество тренировочных сеансов и избегайте использования друзей в качестве моделей — они могут быть недисциплинированными и необъективными в оценках. Можно найти модель в социальных сетях, например, в группах типа «Ищу модель».
Лучший вариант — сотрудничать с коллегами по курсу:
- им будет безразлично, что вы сверяетесь с конспектом;
- они всегда готовы поделиться советом и подсказать;
- вы получите честную и конструктивную обратную связь.
Отрабатывая техники друг на друге, вы избежите вопросов о вознаграждении. Составьте объявление для потенциальных клиентов, где укажите цену, способы оплаты, правила подготовки к услуге, адрес и как до вас добраться. Разошлите его всем, включая друзей и знакомых — так вы дадите понять, что это серьёзная работа, а не временное увлечение, и сохраните хорошие отношения.
Кому предоставлять скидки
Сначала определите круг близких людей — тех, с кем вы часто общаетесь, разделяете радости и трудности, проводите вместе праздники и поддерживаете друг друга в сложных ситуациях. Именно они могут рассчитывать на вашу бескорыстную помощь. В случае же с дальними родственниками, соседями, одноклассниками и другими малознакомыми людьми подход должен быть иным:
- предложите один или несколько бесплатных сеансов;
- предоставьте постоянную скидку, чтобы выразить своё расположение;
- организуйте встречи для дружеского общения в кафе, а не на рабочем месте;
- рассмотрите возможность бартера, если сфера деятельности человека позволяет предоставить вам услугу равной ценности.
Если ваши навыки оценят и захотят посещать сеансы регулярно, вам будет невыгодно работать безвозмездно, а клиентам — неудобно пользоваться вашей добротой. Небольшие уступки помогут сохранить тёплые отношения и не создадут ощущения обязательства.
Важно! Соглашаться на бартер стоит только в том случае, если услуги имеют примерно одинаковую рыночную стоимость — иначе ощущение несправедливости может ухудшить взаимоотношения.
Заключение
Заботиться о своих интересах — это нормально. Уступать им без необходимости — вот что действительно плохо. Когда вы начнёте работать после окончания курсов, не торопитесь принимать решения сгоряча — следуйте установленным правилам. Так вы сможете избежать ловушки, в которую легко попасть, оказывая бесконечные услуги знакомым и участвуя в многочисленных стартовых акциях. Чтобы двигаться вперёд в профессиональной сфере, важно осознавать ценность своей работы и уметь определять её реальную стоимость — это станет фундаментом для вашего роста как специалиста и поможет выделиться среди конкурентов.