Многие начинающие специалисты после окончания обучения испытывают сомнения относительно того, чтобы сразу установить цены на свои услуги на уровне средне рыночных. Чаще всего причиной таких колебаний становится недостаток практического опыта. В поисках возможности его набрать некоторые мастера соглашаются на работу за весьма скромное вознаграждение.
Подобный подход чреват негативными последствиями не только для самого специалиста, но и для всего профессионального сообщества. Коллеги могут столкнуться с недовольством клиентов, которые узнают о наличии поблизости мастера с существенно более низкими ценами. Стремление удержать клиентов путём занижения цен может привести к нежелательным результатам: клиент, который ценит качество, скорее всего, отнесётся с подозрением к слишком низкой стоимости услуг. В его глазах это будет свидетельствовать о неуверенности мастера в своих способностях и недооценке собственного профессионализма.
К тому же установление цен ниже средне рыночного уровня создаёт опасный прецедент. Другие специалисты могут оказаться в затруднительном положении, пытаясь объяснить своим клиентам, почему у них цены выше. Клиенты, узнав о более выгодных предложениях, начнут требовать снижения тарифов.
Даже на старте карьеры важно придерживаться разумного подхода к ценообразованию и ориентироваться на средне рыночные показатели. А что делать с неуверенностью и нехваткой практики? Решение существует! Можно искать «моделей» среди своего ближайшего окружения — родственников, друзей, бывших однокурсников. Последние могут оказаться особенно ценными, поскольку не только помогут наработать навык, но и предоставят объективную обратную связь, а также дельные советы по совершенствованию техники.
В начале профессионального пути можно организовать акцию и предложить потенциальным клиентам сниженную стоимость услуг, объяснив это необходимостью познакомиться с мастером и сформировать клиентскую базу. Однако важно чётко обозначить сроки проведения акции и после её завершения перейти к обоснованному ценовому диапазону.
Не стоит умалять значение знаний и навыков, полученных во время обучения — зачастую они не уступают, а иногда и превосходят уровень подготовки более опытных специалистов. Не позволяйте страхам и излишней скромности мешать вашему развитию! В то время как вы сомневаетесь в себе, другие наращивают профессиональный опыт, совершенствуют мастерство и осваивают новые техники. Не ограничивайте свои возможности — дайте себе шанс расти и развиваться в выбранной сфере!